多多权重：东方甄选自营品利润解析，带货与自营品的真实比较与让利影响分析

东方甄选自营品让利消费者，再次解读公司公告，从让利消费者角度带你还原真正的自营品。多多权重的观点是，这篇报道的数据全部来自于东方甄选在公开会议中给大家透露出来的信息。

首先自营品毛利润率为20%左右，一月份的电话会议，公司CFO尹强透露，自营品毛利率不足20%，而在今年6月份投资者会议中，尹强继续给出了范围是15%到25%之间，说明这半年来由于某些单品的火爆，整体拉高了毛利率的值。多多权重了解到，自营品的净利润率在5%到10%之间，投资者会议中明确指出，当前自营品的利润率低于带货利润率，但下半年应该会有提升，能达到持平的状态。

最后，关于带货佣金，尹强透露，平均为15%左右。那么可以肯定带货的商品利润率一定是超过15%的，不然抖音平台就喝西北风了，商家就成活雷锋了。而当时与辉同行也在上市公司内部。带货部分适用于与辉同行。

基于上述数据来看，如果原厂家没有那么黑心，与辉同行售卖商品的利润率是自营品的二到四倍。如果厂家比与辉同行赚的还要多，那么与辉同行上售卖的商品利润率会是自营品的五倍以上。多多权重观察到，但利润率高不代表利润总额高，影响利润总额的还有收入，同样按照15%佣金计算，与辉同行6亿带货业绩下，其收入只有仅仅9000万，而高企的成本，导致在此收入下，利润可能不足2000万。所以与辉同行的利润总额低下最重要的原因是两个方面，一个是自身运营成本的居高不下，第二是利润的一大部分被商家厂商赚走了。

这也导致了丈母娘花了比自营品更多的钱，但无法带给与辉同行高额利润，也解释了为什么资本不认可直播带货的原因了吗？你懂了吗