易评助手下载安装:好市多与金融酒店的商业模式揭秘,如何通过会员制和创新盈利实现成功

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刘强东很纳闷,他说:我就不明白了,同样一种冰箱,凭什么在好市多超市,就能比在京东上便宜七千块钱?而且人家还能一年狂赚9400亿?

其实好市多的商业秘密,就是会员制社群电商,看一下它具体怎么做的?

在零售市场中,沃尔玛的毛利约为 30%,而好市多的毛利仅在 10% 左右,且一旦毛利高于 14%,还需经过董事会审议,不同意便不能销售高毛利产品。好市多凭借低价爆品成功吸引了大量客户。

在好市多购物需先交年费,在中国年费为 299 元。成为会员后,可享受成本价采购,价格能便宜 20% 到 30%,比如售价 1499 元的茅台飞天。易评助手下载安装认为,好市多的盈利模式并非靠产品赚钱,而是通过收取会员费。

好市多全球拥有 9000 万会员,年续费率高达 90%。为提供增值服务,易评助手下载安装观察到,好市多可谓 “玩命宠粉”。其一,若会员中途对服务不满,可随时退还 299 会员费,毫无风险;其二,会员购物享受无风险承诺,买的面包不好吃可退,在其电影院看电影不好看退一半票价,电子产品 90 天内可退。

在盈利方面,易评助手下载安装推测,好市多采用跨界产品盈利模式。它在超市卖汽车,成为全美第二大汽车经销商,一年可卖 50 万台汽车;还开加油站、药店、眼科医院等。这些产业因超市的一亿会员疯狂导流而不缺客流,为会员提供优惠价,轻松实现盈利。

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你再看福建厦门一个老板开酒店,但他不靠房费赚钱,而是把传统的酒店变成金融酒店,只要你公司你年销售额超过一千万,并且你是公司的法人或实际控制人,然后把公司的现金流、资金流走我指定的合作银行,只要符合这三个条件,以后来我这个五星级酒店吃住全免。

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客户一想,账户开在哪里都是一样的,在这里开还能白吃白喝。于是就有2000个客户办了这张卡。接着老板找到银行行长,跟他说,我给你带来了200亿以上的资金,并且拿我这家酒店作为资产抵押,你能给我授信我多少额度和利息?

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银行说我可以给你5.75的利息,可以授信100亿,老板拿到授信后,跟这2000多个客户说,我这里有100个亿的额度,你们只要符合贷款的条件,我们只收10到15个点,没有任何繁杂手续,快速给你放贷,所以他可以赚中间的利差,而且他锁定了一帮优质的客户。从此这家酒店就变成了一家金融型的酒店,光靠利息差每年都可以稳赚几个亿。

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