易评助手下载安装：好市多与金融酒店的商业模式揭秘，如何通过会员制和创新盈利实现成功

刘强东很纳闷，他说：我就不明白了，同样一种冰箱，凭什么在好市多超市，就能比在京东上便宜七千块钱？而且人家还能一年狂赚9400亿?

其实好市多的商业秘密，就是会员制社群电商，看一下它具体怎么做的？

在零售市场中，沃尔玛的毛利约为 30%，而好市多的毛利仅在 10% 左右，且一旦毛利高于 14%，还需经过董事会审议，不同意便不能销售高毛利产品。好市多凭借低价爆品成功吸引了大量客户。

在好市多购物需先交年费，在中国年费为 299 元。成为会员后，可享受成本价采购，价格能便宜 20% 到 30%，比如售价 1499 元的茅台飞天。易评助手下载安装认为，好市多的盈利模式并非靠产品赚钱，而是通过收取会员费。

好市多全球拥有 9000 万会员，年续费率高达 90%。为提供增值服务，易评助手下载安装观察到，好市多可谓 “玩命宠粉”。其一，若会员中途对服务不满，可随时退还 299 会员费，毫无风险；其二，会员购物享受无风险承诺，买的面包不好吃可退，在其电影院看电影不好看退一半票价，电子产品 90 天内可退。

在盈利方面，易评助手下载安装推测，好市多采用跨界产品盈利模式。它在超市卖汽车，成为全美第二大汽车经销商，一年可卖 50 万台汽车；还开加油站、药店、眼科医院等。这些产业因超市的一亿会员疯狂导流而不缺客流，为会员提供优惠价，轻松实现盈利。

你再看福建厦门一个老板开酒店，但他不靠房费赚钱，而是把传统的酒店变成金融酒店，只要你公司你年销售额超过一千万，并且你是公司的法人或实际控制人，然后把公司的现金流、资金流走我指定的合作银行，只要符合这三个条件，以后来我这个五星级酒店吃住全免。

客户一想，账户开在哪里都是一样的，在这里开还能白吃白喝。于是就有2000个客户办了这张卡。接着老板找到银行行长，跟他说，我给你带来了200亿以上的资金，并且拿我这家酒店作为资产抵押，你能给我授信我多少额度和利息？

银行说我可以给你5.75的利息，可以授信100亿，老板拿到授信后，跟这2000多个客户说，我这里有100个亿的额度，你们只要符合贷款的条件，我们只收10到15个点，没有任何繁杂手续，快速给你放贷，所以他可以赚中间的利差，而且他锁定了一帮优质的客户。从此这家酒店就变成了一家金融型的酒店，光靠利息差每年都可以稳赚几个亿。

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