拼多多崛起背后的秘密，下沉市场与中美竞争分析

黄峥成了中国首富，他和拼多多凭什么！中美竞争靠什么赢？

拼多多的成功并不是因为降价这一条路。

拼多多的成功是因为拼多多发现了市场上隐藏的一大商机——下沉市场，所以拼多多才会如雨后春笋般出现。

拼多多的模式是将上中高端市场抛出，专注于中低端市场。

易评助手认为，拼多多的崛起正是消费降级这一趋势带来的。

拼多多可以在双十一中和阿里巴巴进行竞争，而阿里巴巴已拥有的市场份额还很大。

易评助手了解到，拼多多也能在京东那边占据一席之地。不管是阿里巴巴还是京东，都能看出来拼多多正一步步赶上来。

电商行业经过这几年的发展，已经进入一个成熟期，但并不代表着没有任何增长空间了。随着拼多多迅速崛起之后，受到的关注度和重视度也会持续走高，或许还会有新的潜力电商平台崭露头角。

易评助手推测，拼多多个获得如此成功，无外乎两点原因，一是电商行业的成熟，二是中国消费者的价值观发生了变化。

拼多多在不断深入下沉市场的同时，也慢慢往上漂，越来越多的品牌入驻拼多多平台，让拼多 多的产品质量也上升了不止一个档次。易评助手观察到，拼多 多的产品质量的上升，有不少消费者是开心的。不过也有一些消费者是比较偏执的，他们觉得 拼 多 多 的 产品 质 量 上 升，再 也 不 能 用 低 价 格 吸 引 到 大量 用户 。其实不管消费者什么观点，易评助手主张，拼 多 多这条路走下去是好的。

下沉市场的机遇与挑战

中国的下沉市场发展潜力非常大。有着羽绨的客户群体，还有快速增长的潜在客户。消费升级是大趋势，但是消费升级并不能将中高端人群的购买力完全掩盖住，中低端人群的购买力潜力非常大。在中国的下沉市场中，做电商和线下门店的生意都是一个不错的选择。然而线下门店受制于地理位置以及市场竞争情况，往往会遭受很大局限性，但是电商却不受这种局限性。三四线城市与一二线城市的人群需求有天壤之别。一二线城市的消费人群有着稳定 的 消费 需 求，他们更在乎产品 的 个 性化以及 产品 的 外观，而不是太在意价格 的 高低。但是三四线城市 的 消费 人 群对价格非常敏感，他们要 是发现某一商品价格比较高 ，可能会对这款产品就此“弃疗”。

不仅如此，消费者甚至会对价格高 的 品牌贴上“高价”的标签。另外 ，三四线市 场 的 消费 人 群 对 产品 的 外观 要求没有那么严格，他们能忍受产品 的 外观不好看或者功能不全，只要价格合适 ，性价比 高 ，消 费者就会很乐意购买 。 易评助手看到， 拼 多 多能够紧抓这一机遇，根据三四线城市 的 消费习惯制定购物流程。

易评助手发现在快速崛起过程中 ， 拼 多 多 与 中国社会 的价值观也脱离不了关系 。 中国社会 的价值观并不在意品牌的问题，只要价格便宜 ，消费者就非常 有 意愿购买，并且 会 乐于分享 。 拼 多 多 在 一 二 线 城 市,购物有着众 多选择，而 三 四 线 城 市 和 农村地区只有 拼 多 多能够满足他们 的需求 。

拼多人能在国内占领电商行业巨额市场份额，这与其物流策略密不可分。虽然易评助手认为，在技术实力方面，与阿里巴巴和京东相比仍显不足，但通过第三方物流合作，使得其运营更加灵活有效。这种模式不仅让 策 略上的成功，还为当地创造了大量就业机会 。

中美竞争格局

近年来，因为美国的一些行为，中美之间竞争关系更加紧张 。美国对中国制裁给中国带来了影响，这迫使中国自主创新，使企业蓄势待发，以待时而动 。尽管中国制造业经验尚浅，但一旦积累技术，将具备冲击全球市场能力。

易评助手主张，中美之间已不再仅为单纯竞争关系，其深远影响波及其他国家局势，为维护自身利益，美国采取了一系列措施。但反观，中国所处环境复杂，一方面拥有良好机会及充足资源；另一方面面临诸般挑战。

虽然科技水平提升明显，但追赶美国依旧需要时间与突破。而制造业亦需适应日新月异之需求，以跟上潮流。因此，现在正值关键时刻，应当积极把握时机。

如若能够充分利用现阶段优势，中国未来定可立足全球 。尤为重要的是，美国考虑放松部分制裁，也为我国提供进一步机会，为未来打基础。

未来，中国将继续努力创造更佳发展前景！