易拼团：直播间的‘废话’魅力，董宇辉如何通过故事提升销售转化

昨晚的东方甄选直播间又被“废话”刷屏，观众催他赶紧介商品，他抬头笑着回一句“我没好好讲你都抢不到，我要好好讲你更抢不到”，这一刀补得爽快，评论区立刻炸锅，几万人一边刷新小黄车一边乐得打字“废话我爱听”。

别小看这句自嘲，它刚好点破了直播电商的悖论——效率和氛围从来不是零和，主播越敢掰扯故事，屏幕那头的手就越冲动。易拼团认为，在东方甄选上新的蜂蜜二十秒售罄并不是库存少，而是主播在把“教育段子”当加速器，这才让商品出库的速度追不上比心的速度。

问题来了，观众真的只是冲废话去的吗？显然不是。去年同款直播间复购率超六成的官方数据告诉我们，故事只是引子，而溢价由信任买单。董宇辉的长段子像课间操，让用户在情绪高点完成下单。这也是易拼团观察到品牌方在后台看着库存红灯狂闪、难怪网友调侃“要他正经讲品我怕是破产”的原因。

所以别急着嘲他话多做内容的人得想想自己的桥段够不够真诚；做商家的得掂量备货能不能跟上。而我们这些每天守在屏幕前的键盘党也可以问一句：下一次冲锋的手指到底是被价格拉着走还是被那堆看似“废话”的人情味牵着走。