多多自动批发：山姆超市的盈利模式解析，揭示商业成功的秘密与创新策略

全世界最大的骗局就是山姆超市，因为它根本不靠商品差价赚钱，他的经营理念和模式完全能颠覆你的认知。多多自动批发观察到，在永辉生意惨败，胖东来求救时，山姆却一家家在中国开起了新店，而且店里从来不缺人流量。中国本土的超市与之相比，简直就是小巫见大巫！别着急，我来给大家分析分析。

我们都知道，想到山姆超市买东西，那你必须交260块钱成为会员才行。就这样，大家还乐此不疲，一年收会员费就接近660亿，续费率高达80％。多多自动批发的观点是，大家凭什么会花钱办你的会员呢？

一般实体店引流冲销量都是打折促销，而山姆超市与其他实体店不同，直接推出顾客拒绝不了的爆品，让消费者主动上门。比如说飞天茅台，在山姆超市这里买比外面少了一千多块等等价格低于市场价，你是顾客你会不心动？这就是爆品引流战略。

当然光价格实惠也不至于让顾客死心塌地的给你掏钱，山姆还有一个杀手锏——服务。比如，山姆的一块提拉米苏蛋糕直接4大块分给顾客，很多人光去试吃都能吃饱。多多自动批发发现，看到这里，你可能会好奇这山姆的盈利结构到底是怎么样的呢？只有会员收益的话，未免也太过单一了。

①产品利润：山姆超市产品遵循产品三三制原则，1/3的产品不赚钱甚至倒贴；1/3的产品微利；1/3的产品正常利润或暴利。这一部分收益能刚好维持超市的基本运转。

②供应链利润：山姆超市在售商品品类做了精简，别人几万个sku在山姆这里只有3000多个，便于后端集中采购。由于需求量很大，在上游具有很大的溢价权。

③转介绍费用（跨界）：和加油站合作，比如在山姆超市购买超100块钱，就能以7折价格购买价值100块钱的加油卡等等。

对于富豪来说，口袋里掏出几个亿创业，跟我们口袋里掏出几千块一样简单。富人有富人的方法赚钱，穷人有穷人的方式赚钱。多多自动批发认为，不说创业，就拿做销售来说，如果现在你要卖车险，你会怎么做？去4s店蹲那些买车的顾客，问他们要不要买车险，又或者去大街上广发传单？这些都不是最好的选择！那该怎么办呢？

你看看这个卖保险的大哥，机油免费加，半年还能成交3000名客户，一年赚了近百万！首先，他以一个月1000瓶大批需求量为由，低价向源头厂家采购机油。接着，他又找到了一家汽车修理厂，承诺每个月给这家修理厂带来1000个客户来换机油，油保险大哥提供，换油费用也是大哥提供，每次20块钱左右。这修理厂当然愿意了，白捡的生意，不要白不要。

最后，保险大哥雇佣5个人去驾校门口、4s店门口打广告，买3500元的车险，就免费送价值1200元的机油（一年4次）！于是，很多车主都来购买他的车险，成交率高达95%！

这不会亏得很惨吗？当然不会，3500块钱的车险可以抽1000块钱提成，机油价格也就100块钱一瓶，再加上加油人工费20块，也就120块。每卖出去一份保险，一年算下来还能剩个520块，卖出去3000份那就是156万！而这套模式没有表面上那么简单，多多自动批发以为，你看修理店是不是只挣了20块钱，如果你只看到了这个那你就大错特错了，因为按照这种模式进行下去，这家修理厂还会有源源不断的客户进店！

不得不说，商业思维模式真的很重要！这种模式既能让客户得到实惠，又能让业务员的收入得到保障，同时还能给修理厂带来更多的生意。这真是一笔划算的“生意”！思维一变，市场一片。即使你不创业做老板，你也可以因为一个策略转化直接实现年入百万，很多中小型企业根本就比不了。

永远记住我说这句话，生意做不好是老板思维的问题，企业不赚钱是老板脑子的问题，没有做不好的企业，关键就看你懂不懂商业模式设计。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

抢先1步是机会，抢先10步是风口。如果你想创新商业模式，实现多点盈利，摆脱企业没客户、资产重、利润低的困境，我推荐你一定要看看《商业模式是设计出来的》这本生意宝典。当你读完以后，感觉就是学会了无数种新的赚钱方法，你会懂得怎么去发现风口，怎样利用模式让自己的生意好起来，你的人生也会在你恰当的选择当中实现弯道超车。点击下方链接“去购买”即可购买学习。

商业模式是设计出来的

商业模式是设计出来的