拼多多出评软件：商贸公司生存困境，努力与运气的较量与小单的重要性

时也命也运也！

今年特别难做，付的努力比以往都多，但和结果一点不成正比，经常感到很郁闷！

昨天去市场转了转，顺便找一位做的大的前辈聊聊，想聊出点出路。他是代理国内大品牌的，一年光给一个品牌方能做到5000W以上的，手中有好几个品牌授权。前段时间还到大家熟知一个品牌方领奖去了。

他说今年光看到在出货，但不敢算，一算有可能连员工工资都包不住，经常要从家里拿钱贴到公司。我问为啥出货还行，还要动家里钱呢。

他解释：一个是卷，他只做店面，客户现在比价途径太多了，没有最低，只有更低，想要保住客户，就只能咬着牙做，利润只能靠零售和小单了，但店面客源今年又特别少；二是碰到大单、急单、定制单时，给品牌方下单，品牌方要加塞排产。这下除了在下单时要给品牌方打全款还要再压全款的30%，到交完货的第二个月才返，但客户不知道，客户只知道比价和交货，客户除了付点预付款（有的项目还没预付款），而且所谓的程序又特别多，等到项目验收了，再走财务程序，这会就要签字，但签字的都是忙人，能不能签上字全看运气，经办操心还行，不操心的话。一问就说领导不在，字没签完。时间拖得越长越要走动，这都是要有费用产生的，但都没在预算之中。三拖两在拖的，到最后利润就非常少，甚至……三就是今年到处都进过苦日子，一部分他这块预算现在没有了，他说这块是大头！

后来就说到最近有两个加起来近150W的单眼睁睁从手中溜了，两个都他亲自谈的单，还是老客户，“维护”了多年，平时也经常有“互动”。他说虽然两个单都是保本报的，但还是让同行给撬单了！这就是时也、命也、运也！

拼多多出评软件认为，有时小单看不上，来了也好好不接，这都是抓不住时机的表现，白白把运气、人气弄跑了！所以现在给员工都强调，单子不管大小都要认真对待，做好服务，慢慢地积累人气、运气。

我们是商贸公司，小型的，有大佬给指点指点，给我也来点运，我很勤奋的，还有点头脑，来了肯定能抓住，谢谢了[作揖]