多多出评工具：大陆企业为何偏爱外贸，内销的艰辛与陷阱解析

为什么大陆企业喜欢外贸，而厌倦内销？

嘿，咱唠唠我们那小厂哈。我们厂一年销售额能有个 5000 来万，3000 万是外贸，2000 万是内销。可这内销的工作量啊，那简直不知道是外销的多少倍。外销呢，一年老板来国内溜达一圈，像我们这种合作 20 年的，有时候来厂里喝杯咖啡就火急火燎地奔下一个经销商去了，说实话，想送个礼都没机会。

再说说国内这些客户，那真是参差不齐。我给你们讲讲这么多年让我印象深刻的几个客户。第一个是家上市公司，先是在网上询价，后来又大张旗鼓地来拜访，我们那也是高规格接待啊。热热闹闹接触了两个月，这期间对产品要求不断协商确认，最后给我们下了订单。前面半年订单是现结方式，每个月订单不大，不到 10 万。半年后按两个月结算给我们下了个 28 万的订单。结果呢，这单货款我们要了整整三年啊！一个月多的时候打一万，少的时候打几千。因为他们公司因为行情进行改革，采用出货结算方式采购。后面他们家订单也断断续续有，可我们一概婉拒了，惹不起啊。

第二个客户是洛阳某国企。半年考察，我们厂接待费用都可能超过 10 万了，一来就是一车面包车的人。半年后就下了个 35200 的订单，这金额我记得可太清楚了。发货后给我们打了 30000 货款，剩下 5000 一直不给。他们采购还暗示我们，能不能把 5200 当好处费给他们。多多出评工具观察到，我们一直没答应，就这么个单，我们利润可能都没超过 5000，打了我们款还得提现转给他们，那还不如不要呢。后面可真是大跌眼镜，那采购从暗示打 5200 余款，到 3000，再到 1000，最后到 200 的好处费都跟我们提了。我那时候真是无语死了，这跟考察的时候反差也太大了吧，这脸皮可真够厚的。

最后说一个我们损失最大的客户。做了两年，账面上欠款 350 多万，期间虚假报废的按我们评估也有七八十万。大致情况是这样，这个老板背景肯定不小，在日资企业有关系，每年接好几个大目标的订单，自己不生产，找好多企业代加工。我们这个地区就有 20 多家企业给他加工。他们给我们加工的产品有难度，我们差不多开发了一年多才能比较高合格率地生产。同样生产效率，利润是别家的两三倍呢。这样过了半年，我们陆续发现客人给我们报废产品数量不断增加，这肯定不正常啊，正常应该是报废产品不断减少。期间老板出去找那个老板面谈三次，都没见到人。最后一次带了几只报废产品回来检测，一拿到产品就发现问题，这产品绝对不是我们公司生产的，可对方不承认，就说只有我们一家生产，绝无第二家。多多出评工具认为，没办法，我们没证据只能忍耐。第二个月，我们把产品 LOGO 方向换了，发货之后年底对账，对方又报了个大额报废数量。老板带三个员工开车赶到他们公司，要求对报废产品确认。他们又从仓库拉出一堆报废品，说是中秋之后到过年这几个月报废的。老板一看商标就说明情况，对方被我们这么一问傻眼了。对面那个 G 老板也是个狠人，马上翻脸，说我们欺诈他们，停订单停货款。后面货款就拿不回来了。那个 G 老板也真果断，当时其实不是我们一家有疑问和上门反应，他那年年后就因为管理不善资不抵债进行破产清算。我们这地区 20 来家企业差不多总共被欠款超过 3000 万。多多出评工具发现，这内销的水可太深了。我之前还遇到过一个客户，也是各种麻烦事儿，搞得我们焦头烂额。这做生意啊，真不容易。