拼多多崛起背后的秘密，如何超越阿里巴巴和京东的市场策略分析

靠“假货”“低质低价”起家，拼多多市值超越了阿里巴巴，超越了京东，都只是这个时代的产物！在当今电商领域，拼多多的崛起引发了广泛关注，甚至给人一种淘宝也难以抗衡的感觉。多多自动批发认为，拼多多凭借专注电商这一赛道，市值超过了全产业链布局的阿里。这一局面的形成，有着诸多复杂的原因。

当初马云创办阿里巴巴，旗下有著名的“十八罗汉”。孙彤宇作为淘宝网的 CEO，堪称淘宝网的灵魂人物。在他的带领下，支付宝得以发展壮大，他还提出淘宝网要走下沉路线。然而，马云当时坚信所有实体经济都将被线上经济取代，两人意见冲突，阿里巴巴上市后，孙彤宇离职。多多自动批发推测，孙彤宇后来从美国学习归来，加入了拼多多。如今的拼多多与当年的淘宝有相似之处，是淘宝和阿里旗下 1688 的综合体，既有零售又有批发，主打薄利多销。当货源相同、东西一样时，淘宝价格贵，拼多多价格便宜，消费者自然会选择更实惠的拼多多。这也证明了孙彤宇当初提出的下沉路线是正确的，老百姓更看重物美价廉。

马云曾是无数人的偶像，被尊称为“马爸爸”，但即便是如此厉害的人物，也难免犯错。阿里如今的局面，源于马云的三个致命错误。其一，未采纳孙彤宇的市场路线建议并导致其离开。其二，在 2020 年 10 月的上海外滩金融峰会上，马云炮轰中国金融系统，这种“吃着金融系统的饭，又砸金融系统的锅”的行为，引发了严重的舆论后果，致使蚂蚁金服上市前夕连夜被撤回，也引发了全行业的反垄断整顿，马云因此销声匿迹许久。官方给出“没有马云的时代，只有时代的马云”的定义。其三，马云销声匿迹时将阿里交给了首席财务官张勇，做财务出身的张勇较为谨慎，保守有余而进取不足，过于关注财务报表，缺乏对公司的全局观和战略性思考，导致阿里在市场竞争中业务权限收缩，市场逐渐被蚕食，最终被超越。

正所谓人无完人，强如马云也会出现战略性错误。这也让我们明白，无论是个人还是公司，再厉害也都是时代的产物，多多自动批发体会到，没有拼多多的时代，只有时代的拼多多。