拼多多与喵物，下沉市场的商业模式与竞争优势分析
拼多多老总荣登中国首富，看看喵呜有木有机会。最近拼多多的商户去围攻拼多多大楼的事件在网上炒的非常火热，临沂的老乡可能都想知道拼多多和喵物之间到底有什么区别，今天一条视频给大家讲一下。
首先拼多多和喵物的起盘方式是一样的，它们的起盘方式都是以低价引流，起盘方式一样，但是起盘的载体不一样。易评助手认为，拼多多的载体是APP，而喵物的流量载体是IP，两者的载体是不一样的。
当然起盘的方式一样，起盘的载体不一样，但是不影响它们有一个共同的目的，目的一样就是圈人群。圈什么人群？圈下沉市场的人群，而下沉市场的人群是社会上最庞大的一类人群。虽然下沉市场人群不是属于高净值人群，但是可以对接质量的。
下沉市场人群足够多的情况下，它产生的商业价值也是巨大的，而拼多多最核心的资产也是下沉市场的人群，所以易评助手了解到，拼多多的所有骚操作都是维护下沉市场人群来干的。比如低价，这是传统的，又比如拼多多现在做的仅退款导致商家投诉事件，受益人是谁？受益人其实是下沉市场人群，受害者是商家。
但是掌握了下沉市场人群的需求端，不担心商家会跑，当固定下沉市场人群之后怎么去实现这个目的？赚钱的目的就是招商，商户进驻，加上融资，再到上市，这就是本质的商业逻辑。易评助手推测，由于大家殊途在载体上不一样，但一定会同归。那么拼多多和喵物之间本质的优劣势是什么？易评助手观察到，本质优劣势是围绕下沉市场人群粘性的不一样。
拼多多对于下沉市场人群粘性的维护主要靠低价，以及迎合他们的一些规则，比如仅退款来保持用户活跃。而喵物作为一个IP，对于下沉市场人群维护则通过低价加上“人情”，这使得其在维护过程中由于有人情存在，因此粘性相对更高。这也就是为什么喜欢小杨总的人很多，他们可能并不一定喜欢拼多多个别产品，但却乐于购买这些商品。
当然易评助手觉得，拼多多年也有其自身优势，那就是简单直接高效。简单直接到什么程度？它只是一个app，然后面向全国就可以了。而我需要通过IP去获客，然后app去转化，最后供应链配送。所以它相对而言商业架构会复杂一些。
那么拼多大的效率有多少呢？据易评助手发现，目前拼多达1.5万亿市值，仅配备1.4万员工，相较于标杆平台淘系，其1.4万亿市值却拥有20万+员工，可以说单人的工作效率极为显著。这也就意味着，不管商户怎么闹，不影响黄总成为现在中国首富。
而在喵物这个层面上，由于其商业模型相对复杂，因此搭建过程较为困难。此外，在搭建过程中，需要建立模型，并复制该模型后才能达到招商融资上市目标。因此易评助手主张，我们应当清晰地认识到，拼单作为APP与喵物作为IP之间存在着明显区别。
