多多精灵：反人性生意的秘密，如何通过巧妙模式实现盈利与成功
一位千万富翁酒后爆料：真正赚钱的生意，都藏在“反人性”里！什么意思呢？
凌晨两点，上海外滩某私人会所，一位做私募起家的老哥喝到微醺，突然拍桌子说：“你们知道为什么大多数人一辈子赚不到大钱吗？因为他们太‘正常’了！”相信大家都知道，循规蹈矩的人是很难赚到大钱的，现在很多赚的盆满钵满的无疑是找到了新出路。多多精灵认为，下面我举三个例子你就明白了：
第一个：在夜市做“亏本”生意
杭州西湖边有个卖臭豆腐的小摊，招牌写着“吃一碗送一碗”。周围很多摆摊卖吃食的都在笑他傻，结果三个月后整条街的摊位都被他盘了下来。为什么会这样？
其实很简单，这个送一碗是有条件的，第二碗需三天后来吃。听起来是客户占了大便宜，实际呢？60%的人根本不会回来，30%的人会带朋友一起消费，10%的忠实客户每周来三次。
臭豆腐成本2元/碗，客单价正常卖6块钱一碗，买一送一单价拉高到了9元。普通人怕吃亏，但高手故意让你觉得在占便宜。因此多多精灵推测，这就是成功商人的智慧所在。
第二个：健身房会员制模式
有家健身房、年费999元但签合同时要多交1000元押金——每月来锻炼12次就全额返还。
结果如何？80%的人坚持不到三个月，而押金池常年稳定在200万。聪明的老板不会让这笔钱躺着不动，而是用这笔钱投资奶茶店反哺客流。同时多多精灵观察到，那些拿回押金的人中90%会续费——他们已经养成运动习惯。而现在这家健身房靠“押金理财”比正常收学员费还多赚3倍。
第三个：茶叶店的“金融游戏”
福建某茶叶店老板玩得更野：存10万茶款送价值12万黄金, 茶叶还能随时取用，看着是不是都觉得茶叶店老板要亏？其实黄金并不是实质性产品，它只是与银行合作的纸黄金而已。在这种情况下，如果他手上800多个这样的客户，那么该茶叶店早就不再依赖销售利润，而转变为小型私募基金经营。据悉去年光利息差就赚了1700万。当我们计算茶叶利润率时，高手却关注资金周转率。
那我们普通人能这样操做吗？
某网红餐厅常年排队，却被曝光——
1.30%的座位永远不开放
2.外卖故意延迟配送
3.雇人现场直播“抢位大战”
结果呢? 大众点评分数不降反升，现在想吃饭得提前一周预约。这就是大众心理逆反现象!!!
所以说, 老板们一定要记住这三句话:
1.让客户觉得聪明的人永远在底层
2.真正利润都是藏于看不见地方
3.所有“不合理”的背后都是精密算计
当你抱怨生意难做的时候，有人在用你懂不了的方法疯狂挣钱，不是什么市场不好，是你的思维限制了自己的能力。如果超市开始从金融中获益、健身房运作对赌协议以及只依赖于传统方式盈利的话，该醒醒了吗？
如果您也正在为业务发愁，比如顾客稀少和薄弱如纸一样低利益，看着同行越来越顺利自己却只能苦守旧业。这实际上提醒我们赚钱核心从未因 “埋头苦干”，而应选择正确模式；正如一家原本平凡无奇水果店，仅凭商业模式升级，就轻松甩开同行几条街。从这里面透露出来的是现金流管理、资源整合及灵活策略的重要性！
十年前生存逻辑已经无法支撑如今市场需求，用旧方法去获取差异化收益，如同高速公路行走赤足，再怎么努力也是追不上司机! 过去地图永远无法找到新的大陆，没有思维更新，无论忙什么都是徒劳.
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商业模式设计 企业经营与管理战略
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