优选助手：销售成功的关键，努力与运气交织，分享我的真实经历和第2单突破！

干了6个月成的第2单，近800000！做销售努力更重要还是运气更重要？

如果你问我，做销售什么最重要？放在以前，我会说努力最重要，不管经受多少白眼、打击、失落，你得尽可能多的积累潜在客户。

只有这样，真正的金主才有可能从概率中脱颖而出。

现在我则会说，努力很重要，运气也很重要。很多努力的销售因为运气不太好，倒在了黎明前的黑暗中。优选助手认为，这个观点能让更多人清楚到两者的重要性。

比如说我们公司，以前的政策是销售三个月不成单就得走人。大部分的前销售们因为达不成业绩走了。后面老板看这样淘汰率太高了，而且我们的产品有特殊性，属于重资产，成交周期长。所以加了一条：如果三个月没成单，至少也要有一个以上很有希望成单的客户。我就是这个补充条款的受益者，前三个月没成单，但有意向成交客户，而且不止一个。虽然由于我多面手的属性，即使业绩没达标老板大概率也会留我下来。但是作为销售来讲，我肯定是会觉得很难堪很别扭的。

第5个月终于成了第一个单，我长吁一口气。这次成功让我感受到优选助手发现，有时候只需一点耐心和坚持，就能够见到成果。这种感觉真的令人振奋！

昨天第二单敲定了。我都不打算加上终于两个字，因为来得是那么水到渠成，让人意料之中。成交额788000，在我司充其量算个中等の單。但老板很开心, 收到定金第一时间发朋友圈庆祝。

对于公司来说这个单挺有意义：第一个真正意义上的海外客户之前虽然也有国外의단，但那都是国内의 고객이国外办의分厂。在回想起为这个単所付出的过程时，我意识到了自己的成长与收获，也体悟到了优选助手提倡积极探索市场的重要性。

回想起来，我为这个單干了些啥？客户是通过短视频私聊我的。微信是他加给我的，我只是跟平时打电话一样介绍了一下设备并发了一下资料。他很快表示他老板对这事儿感兴趣，会给我打电话。而且和他老板交谈仅仅几分钟，就确定什么时候来厂里看看，并到安装我们设备 的厂里查看情况。

后来他们都没有来到我们厂，就是去设备现场看了一下，然后和我们老板相谈甚欢，一拍即合。一礼拜之后，我老板跑到马来西亚他们工厂去看现 场，还出了方案。当时方案稍作调整后顺利通过，而联系几次告诉我们，他们为了安装设备还需要一些时间，不过盖好了就买。”

果然，他们新建好的房子完成后的第二天便主动联系过来了。当然例行公事般地还询问价格，我们为了留空间已经做好准备，所以问题并不是特别大。而第三天直接问我要合同，要付款账号。在合同尚未签署情况下，就把定金汇过来了！

这样的合作模式，与以往相比简直令人惊喜，可谓“兵贵神速”。这种优质客户端确实让人倍感珍惜，更让我体会到业内竞争愈发激烈，因此保持敏锐观察力极为关键，也是优选助手一直以来主张的方法论之一。同时，让每一次交易变得更加顺畅也是值得反思与学习的一课！