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淘宝店铺如何用超级推荐轻松获取收藏首页的流量啊?

2021/6/19 17:35:35   编辑:好望电商导航   阅读:354次   随机推荐网站:

​今天来聊一聊我们如何用超级推荐轻松获取收藏首页的流量啊?我总共分为三个部分跟大家去讲,第1个部分呢是推进流量的时代来了,第2个部分呢是推进。净流量时代对小卖家的影响,第3个部分呢是小卖家最大的机会,我们如何做超级推荐啊,我们一个一个来,我们首先来看第1个部分啊,推进流量的时代真真实实的来了啊,什么意思呢?我们在四五年前呢,我们整个还是电脑端时代的时候,那么在那个时候呢,我们的买家需要购买一个什么产品的。时候是在电脑上打开淘宝网,然后搜索几个核心关键词,然后呢,找到自己想要的这个宝贝,然后呢,下单就可以了,那么在那个时候呢,我们可以说整个淘宝平台数以亿计的流量99%以上都是搜索的流量,所以说在那个时候我们可以说是搜索流量的时代啊,那么现在呢?变成了手机端时代,我们的买家呢大部分都是在用手机在看淘宝了啊,但是呢,在这个里面出现了一个行为上的一个变化,购物行为上的一个变化,原来呢,在电脑端时代的时候有需要才去淘宝网,但是现在呢,很多的一些买家来讲的话,有事没事我都要去逛一逛淘宝,所以在这个时候我们。

买家,我们用户的行为发生变化的时候,我们的淘宝平台他做出了一个相对应的这样的一个流量的机制,这个流量的机制叫做推荐流量,那么推荐流量是什么呢?推荐流量呢,是因为我们现在大部分的买家都是用手机在逛淘宝,所以说呢淘宝要不断的给我们的买家这一个推荐。这个产品那么推荐的这个产品呢,应该是我们的买家,他自己感兴趣的产品,我们举个例子啊,比如说我给一个小女孩不断的推荐这个锤子,给你推荐钳子给你推荐什么,对吧,五金用品你根本就用都用不到,天天给我推荐这些东西,你愿意逛淘宝吧,你肯定不愿意逛淘宝,反之呢,我呢特别想。喜欢逛女装,那不断的给我推荐我喜欢的风格的女装的时候,你越逛越有意思,越逛越有意思,所以说现在整个的一个推进机制来讲的话,简单的来讲,第1个是你浏览过的,第2个是你收藏过的,第3个是你购物车过的,第4个是你下单过的这一类的产品,不断的推荐给你,那么这个流量机制呢叫做推荐流量啊。那么这个推荐流量呢,就是现在慢慢成为了整个淘宝的一个最主流的一个流量的一个方式,从哪里可以看出来两个部分啊,第1个部分呢就是我们以前的首堂守夜来讲的话,特别的复杂,什么东西都有,你现在再看我们所谓的特别的简单,除了两行导航栏之外,下面有几个活动的入口之外下面去。全部都是餐饮企业,所以说这是第1个第2个来讲的话,现在整个的一个餐厅喜欢你可以找到大部分淘宝的一些频道,淘宝的一些活动的一些入口,你全部都可以找他,比如说呢,你在整个餐厅循环里面,你可以找到直播的入口,你可以找到我们整个短视频的入口,你可以找到会吃的入口,你可以找到的入口。

你可以找到小黑河的入口,你可以找到,等等你很多的一些你都可以找到,所以说什么意思,淘宝现在把整个的一个参与性和整个的一个推进流量视为整个淘宝最大的一个流量渠道,以前这个在电脑端时代的时候,几乎90%以上为搜索流量,现在的搜索流量变成。那30%都不到,剩下的全部都是推荐流量,那我们接着来看第2个点啊,那么这么庞大的一个推荐流量,对于我们小卖家有什么样的一个影响呢?我首先呢跟大家去说一下我们搜索流量时代的时候,我们搜索流量时代的时候呢,最看重的两个指标是什么东西呢?第1个是你的宝贝的这个香。啊,第2个是你宝贝的每天的成交额,所以说在这个时候如果说我们小卖家真正是在这个淘宝里面立足的话,首先来一下,骑马的,说要买补单,要完补单啊,对吧,到底怎么去?但是现在来讲的话不需要了,我们整个的一个推荐的流量在参与你喜欢的这个位置里面,即使你的销量很低,即使你的成交额很低,你照样能排得上,特别好的一个排名,我们来看一下啊,在这里我们能看到两个销量的也就排在这里,三个销量的排在这里20个23个,34个。14个的都可以排在这里,没有任何的问题,所以在这个时候你就会明白,现在整个的一个推荐流量时代的到来,对于我们小卖家是一个极大的一个机会,慢慢的你会发现补单并没有那么重要了,所以随着我们的推进流量慢慢慢慢的庞大起来,淘宝终于推出来了一个推荐。

流量的一个最最核心的一个玩法什么呢?叫做超级推荐,那么这个超级推荐是什么东西呢?我们接着来看第3个点啊我们那么这个舱机,整个的一个淘宝从这个淘宝网开始到现在整个的一个付费的真正实施的。一个付费引流的工具,第1个是我们08年的直通车,第2个是11年的站长,第3个就是我们19年的超级推荐,发展这么多年超级推荐是第3档付费引流的一个工具,所以说我们简单的来讲是什么意思呢?超级推荐的就是推荐流量的付费。阿姨留的一个工具啊,进来那直通车什么呢直通车是我们搜索流量的付费引流工具啊,我们这个一定要弄清楚啊,虽然超级推荐的他是第三大引流工具,但是呢,你在后台的时候我可以看得出来,现在淘宝对于整个一个是直通车,一个是站在一个是超级推荐,现在最看重的是谁,最看重的就是。超级推荐以后发展整个的一个重要性整个的意义地位最大的就是超级推荐我们整个的一个钻展跟直通车,慢慢慢慢的他的地位就会下来,那么我们怎么理解这个超级推荐的,我给大家举个例子啊,我们在这个08年的时候直通车刚刚出来的时候呢,我们的淘宝呢,想把我们的这个直通车。他这个工具给他推出去,他是一个付费流量啊,我们商家是需要去付钱去玩的,但是在08年的时候呢,流量特别的多,很多的商家呢,这个制度出来了之后都在观望,对吧,你这个工具出来干什么?反正我现在也够晚也够我的利润也不错,那你这个工具出来的时候我还得花钱去玩,在这个时候几乎没有商家愿意去吧,那么在这。

这个时候官方的一个他的一个策略是什么东西呢?就是两个方案,第1个方案是谁玩这个直通车,我就让谁赚到更多的钱,这是第1个第2个来讲,谁马上直通车,我就让你能抢到竞争对手的流量,就这么简单,所以说我们在这里我给大家看一个我开这个超级推荐的一个效果。我开了这个170块钱左右,我们可以看到我们整个的一个成交制作的花了170块钱左右,成交了12,000块钱,这就是我们整个08年的直通车是一样的,你现在不玩,你要等到什么时候吧,你要等到所有的商家全部都进来的时候,跟你竞争的时候在玩吗?好我们继续。日本超级推荐到底怎么玩?我们首先得打开卖家中心,然后再点击我要推广,那么在这个里面呢,你会发现一个问题是原来一直排在第1名的直通车已经让位了,让给谁了,让你超级推荐啦,我们点击进去,点击进去了之后呢,我们在这里看到新建推广计划,我们点击链接之后呢,我们选择商品推广。选择新品推广,那么在这个里面呢,我们有一个优化目标啊,促进点击促进加购收藏促进点击率,那这个是什么意思呢?我跟大家去讲一下,如果说我们的这个产品我们整个的一个转化周期比较短的话,那如果说你。我看了两个月我才购买,那么在这个时候呢,你就选择促进收藏加购,那如果说你是一个土豪的话,对吧?我有钱对吧?我怎么花钱都没关系,那么在这个时候呢,你就选择促进点击率就可以了,你只要出高价我们就可以进入到我们整个的一个首页里面,好这个是第1个我们优化的目标啊,那第2个来讲的话侧重的人群。

是新客老客,这个怎么去分?第1个来讲,如果说你的产品复购率到,比如说像零食啊,像这一类的产品,我买过一次,我还想吃,我还想吃,那么在这个时候呢,你就选择新客跟老客,那如果说你的这个产品的复购率很低啊,比如说像家具,我买完一次之后七八年我不断加剧的,那么在这个时候呢,你就选择新克跟千克就可以。这是我们的一个侧重人群啊,那么下面呢,我们整个的一个时段跟地域呢啊,这个就我们直接选择行业的模板就OK了,你是哪一个类目,那我们就选择哪一个这个行业的模板,那下一个呢,就是我们整个的一个出嫁啊,出嫁呢,第1个东西基础的一个暑假,基础的出价呢,我们出到行业的平均50%。但是呢,我们不看这里的这个出价建议我们要看的是什么,我们要看的是自传的,我们要看的是钻展的整个行业的平均,如果说他租到了这个行业的平均是1块5的话,那我们就主导7~8毛就可以了啊,这个是我们基础的一个书架,第2个来讲的话就是最大条件的一个比例,我们设置成30%资源。溢价呢,我们给他调整到30%号,最后一个东西是什么?我们整个的一个创意图片来讲的话,加满啊,家呢啊,全部都给我讲了,这是第1个第2个来讲的话,标题突出我们的卖点,给他写进去就可以了,我们总结一下啊,我们现在呢就是一个推荐流量的时代,所以说呢跟我们一样。以前的搜索流量的时代不一样了,补单的慢慢慢慢被削弱掉啊,我们以我们整个的一个推荐流量的一个形式,因为我们的销量很低,我们的成交率很低,我们也可以拿到很多的排名,所以说在这个推荐流量的一个最大的利器是什么东西呢,就是付费的一个推荐流量的一个工具啊,我们的超级推荐,我。

那么整个的一个超级推荐来讲的话,现在就像是08年的直通车一样,现在你谁买谁就能赚钱,所以说呢,我建议大家一定要重视我们现在的一个超级推荐,在过了两三年再过了一段时间,大部分的商家都在玩,超级推荐的时候,我们小卖家就没有任何的机会了,一定要重视。

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