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15
2017
09

淘宝店铺新品上架如何优化详情页提升转化率

  今天跟大家聊聊《新品快速打造爆款之详情页的转化》相关的知识。大家都知道详情页是为了给顾客更全面地了解宝贝的,所以详情页做得好对于提升店铺的转化率是有很大的直接帮助的,宝贝的详情页到底应该怎么做才是做好了呢?

  我们都知道转化率高就代表店铺的宝贝卖出去的多,淘宝给宝贝的权重就高,由于转化率和店铺的成交量相关,那么我们首先就要了解店铺成交的分类。通常我们把店铺的成交分为两种,一为静默单成交,一为咨询单成交。顾名思义,静默单就是客户在店铺浏览后,觉得喜欢直接就下单成交了;而咨询单就是客户下单前,通过旺旺咨询客服后再下单成交的(咨询单的权重比静默单的权重要高)。所以我们新品打造爆款时就要控制好权重,要做到咨询单的成交量远远大于静默单的成交量。

  我们了解了成交的分类,接下来就要了解顾客的行为。关于这一点就需要我们的店主去分析顾客下单前的行为,也就是通常说的顾客的浏览习惯。要知道顾客来我们的店铺购买单品前一般都是先了解了产品,并且对产品有实际的渴望,从而产生了购买欲,最后才挑选商品下单成交的。所以通过前面一个“顾客的行为”分析中,我们不难看出提升转化率的重点在于让顾客产生购买欲望,从而快速挑选出产品,下单成交。

  如何利用打造完美的详情页让客户产生购买欲,从而快速的下单成交呢?

  1、要让客户一眼就看出宝贝的卖点(也就是产品的优势);

  2、要让客服对您的宝贝有认可度(类似于像服装的水洗标等都可以);

  3、利用顾客贪小便宜的心理,在店铺设置优惠券、满减、关联销售、赠送小礼品等活动;

  4、要明白顾客的耐心度,要在耐心范围内显现出应该展现的内容(图片加载要快,内容要精,去除繁复无用的图片);

  5、详情的排版要有逻辑,先给客户看最感兴趣的卖点(如优惠活动,产品优势等);

  6、要体现出您的宝贝PK同行宝贝所具备的优势;

  7、展现给客户看的表面数据要漂亮;(如买家秀,好评、问大家等建议先去做一些基础的数据)

  8、为了提高访客的粘性,可以在详情页添加一些有意识的创新玩法(可直接借鉴一些大神店铺里的玩法,反正没有版权的说法);

  9,、可以添加一下无线视频(有利于无线端的转化)。

  一个好的详情页可以大大的促进客户的购买欲望,进而提高转化率。最后提醒大家,SKU是一定要做的,清楚明了的展现,不要太复杂,可以加快客户的购买速度,类似于冲动消费,效果是大大滴好!

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