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06
2017
09

网上生意清淡,我却拒绝了一个大订单

  前天有个客户添加了我的微信,想在我们厂订一批行李箱,之前他可能在别的公司已打听到了价钱,但看我们是一线品牌行李箱的工厂,喜欢我们的做工质量,所以很开门见山的把别厂的最低价钱报给我,2000个20寸的行李箱,选中我们去年的一个款,主材料是ABS+PC,全配色,浅铝框,其他配件没有具体要求,问我们这个价钱能不能做,考虑到板材不用重新开模,需要增加一个LOGO的开模成本约一千元左右,要是想这批货的质量和我们去年的一样的话,那么这个报价比他原来的高出14元。我和客户解释,不是你报的那个价钱做不了,别人能做的我能做,但是我能做的别人未必能做,我们贵14元是因为在选材上用得更好,不会掺回料和垃圾配件,而且我们的做工极好,从里布的做工到外面的装配,哪怕一个小螺丝都会做工严谨,板材是客户定的,其他配件是我们定的,我们厂从来没有出现过因为配件的质量问题而返修,想想这个零返修就明白为何比别人高出14元。

  可是很可惜,客户拒绝了我,因为14元,他认为利润降得太多,想在质量上和客户达到共识很难,行李箱的成本在行业内都很透明,为何别人能做,绝对不会是因为他愿意在这个订单上亏两三万元,而是他们会在用料上偷工减料,降低产品的质量而达到利润的最大化,轮子差一点,里布差一点,拉杆差一点,这一点那一点,那么这十几元的成本就轻而易举的省下来了,而这个现象是我们最不想这样的,做为多个一线品牌行李箱的工厂,我们的好口碑来得太不容易了,在各个著名品牌合作商不断加入壮大的队伍里,我们质量好做工好的口碑并不是一朝一夕就形成的,他们认可我们的绝对是首肯质量,因为质量和价格永远成正比。若为了这个订单而用上低劣的配件,日后顾客在使用的过程中出现问题,说是我们厂生产的,这个标签真的贴不起,好事不出门,坏事传千里,最怕因小失大顾此失彼。

  我是黎静,我们是一线品牌行李箱工厂,质量保证!我们只卖好拉箱!

  网上大订单

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