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04
2017
09

淘宝店铺新品上架如何提升搜索流量

  店铺是家居用品店,店铺的推广都是一直在做的,对店铺的商品和店铺整体的情况比较熟悉。店铺整体的运营情况也比较好,老客户回头客的工作也做的比较好。

  在双十二结束后,掌柜有一款新品要准备做,给直通车准备的预算也不少。因为给店铺做推广有半年多了,产品的点击的情况,转化的情况,产出情况,市场的行业的数据的情况也都比较了解。

  新品上架掌柜也对图片,详情和标题都做了基本优化。这类产品我们推广做的时间比较长了,对产品的定位,产品的受众都是比较清楚的。下面具体说下直通车新品前面1-2周的操作方向和策略。

  一、新产品上架,基础销量:前面说了老客户回头率做的比较好,破0的时候,店铺不同回头客做不了不同等级的会员营销,折扣部分加上部分免单体验的。调动老客户积极参与好评上照,这样销量和评价

  基础就都做起来了。这样获取的产品权重也是比较好的,人群标签也是比较清晰。所以掌柜们要维护好老客户,做好店铺会员营销等

  二、上车推广

  1.基础设置:pc端和手机端的站内搜索投放,手机端拉高比例(注:我们的店铺做的比较久对产品情况比较熟悉,我们站外的有大展现但是点击跟转化小,前面我们是只投放站内。店铺的搜索流量也是手机端为主,手机端转化的也多,所以手机端的投放力度也是比pc端大的)

  2.创意标题与测图:上架的时候跟掌柜沟通做了4张不同的创意,在创意里面用了4个不同的创意主图,快速测图。开始我们不知道的那些图片的点击率好,在测试图片的时候用了4张不同的创意图片来

  测试。

  3.关键词:添加80-120个关键词,精准词为主,辅助添加部分大词、热词(行业的类目不属于大类目,我们的关键词也是有限制的,前期添加的词,尽快让添加的关键词都点起来,添加关键词的没有给予加满)

  4.精选人群:1.对店铺的优质人群溢价比较高,其他的人群根据每天的数据情况 适当的溢价或者降低。优质人群是淘宝标识的人群,针对后台的显示的优质人群我们是溢价都比较高的。其次是节日人群,主要是淘宝的6/18和11/11及年货节的人,这类的人群比较广,我们的溢价人群的力度低一点。天气人群和人口属性我们所有都勾选的,人群得广度也很大的,溢价也是相对低点的。

  2.定向推广:我们店铺定向的数据整体的不是很好,前期没有打开定向的流量

  操作第一天:

  对添加的100个左右的关键词实时观察,重点关注点击量、点击率、实时转化数据、ppc个核心指标。我们的需要快速去提升数据的,直通车的日限额尽量能消耗完,把流量拉进来。

  操作第二天:

  对第一天的数据进行调整,调整展现量大,点击低的词,调整一部分这类词,同时添加一部分词,对第一天没有点击跟展现的词进行5%-10%的加价

  操作第四-第六天:保持直通车的流量能拉进来,保持点击率跟控制ppc,稳定加大流量,同时关注搜索的流量的情况,根据直通车的流量跟转化率的都不错的关键词,对推广的标题,宝贝的标题跟副标题进

  行优化调整,来加大搜索流量,根据这几天访客的询单的情况,对宝贝进行适当的调整,一个是尽可能的减少的客服的工作量一个是提升转化率。对直通车的精选人群中高点击、高转化率的人群再次进行溢价。

  操作第二周:因为搜索流量都起来了,主要是保持直通车的目前的推广的量,流量是比较大的了,加大力度控制ppc,对点击花费高的词加大优化的力度,调整过后每天实时来观察调整后的数据的情况,低ppc同时流量要维持。

  新品上架前的基础准备工作都做的比较好。选款与市场价格人群定位都相对的比较好,直通车推广的数据和店铺数据都实时跟踪及时优化。

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