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25
2017
08

开淘宝直通车就当女朋友来养

  开车就像处女朋友,那怎么样让她能死心塌地的跟着你呢。

  那你得是不是的制造点惊喜,她是不是给你来点惊吓,但是你必须无时无刻不哄着她

  该花的钱就得花,没有真正结婚前,她还是不会把你的钱当成你们的钱

  最主要的是,双方呀磨合,你改一下,她改一下,慢慢的奔向幸福生活是不是,处对象就是一个双方不断调整自己,适应对方的过程,处的好,自然就奔小康;处不好,钱也花了,人也跑了。

  淘宝直通车

  真的有直通车拉搜索这个说法么,其实不是,只是直通车关键词产生的所有数据反馈,会给这个关键词加权,而不是开直通车就会给搜索加权,这个要明白一下。

  如果主推款就一两个,那建议单品多开两个计划,不同计划数据会不一样,留下好的那一个

  为什么有些词本身展现和点击都很少,但是质量分很高,那是因为这个词竞争小,很容易排到前面去,很多人说我直通车抢首屏,数据应该会很不错,那我要跟你说一下词越靠前,流量越不精准,跟单品数据一样,小范围的时候,数据反馈很好,但是一旦流量暴涨了,数据反馈就跟不上了。

  单个计划首先看图,图的点击率决定你适不适合进这个圈子,直通车就好比娱乐圈,脸丑的粉丝就少,戏路也不广,点击率是上分的主要因素,但是转化(不单单是转化率,收藏加购也算)却是质量分的主要因素。

  很多人跟我说,直通车一开始不能设置人群溢价,直通车没有设置人群溢价的话,就单纯按关键词排名给你流量,精准度自然就不高了,精准度不高了,数据反馈自然就跟不上了,那计划的数据你们觉得会怎么样呢

  店铺优质人群,一定要高溢价

  人群选择,先单维度看看人群大小,过大的选择多一个维度

  优化直通车关键词优化

  删关键词

  什么时候删词呢,删什么词呢

  删词是为了优化数据,去掉拖后腿的

  第一种删词,是删掉刚加进计划里面的,质量分连六分都没有的词,这种词无线展现的机会都没有

  第二种删词,删掉没有展现的词,虽然质量分七八分,八九分,但是你没有展现,有什么用?

  第三种删词,删掉有展现无点击的词,这种要观察三天以上,一天可能有偶然性

  第四种删词,删掉没有任何数据反馈的词,花了我的钱,你不给转化也就算了,收藏加购都不给,要你何用

  第五种删词,删掉展现大,点击率低,数据反馈很差的词,不止点击率拖后腿,数据反馈也拖后腿

  这里要说一下,如果词的展现非常大,点击率很低,建议使用精准匹配,如果有些精准匹配的词的点击率很高,展现很小,那就开广泛匹配

  第二种是加词

  为什么加词呢,加什么词呢

  加词是为了扩大展现,在原有词没有办法获取更多流量的情况下,获取更多的流量

  我们添加进计划的关键词一单数据反馈稳定之后,这个词相关的词权重也会相对应的提高

  比如连衣裙,每次都是连衣裙,连衣裙的数据很好,点击率5%,收藏加购率有15%,然后我们添加他的相关词,连衣裙中长款,添加进去之后,观察一下这个词,是不是质量分很高,同理,连衣裙中长款这个词如果数据很好了,那添加连衣裙相对的质量分也不会差,但是精准词到大词要慎重,大词流量相对不够精准,很容易出现的数据反馈暴跌的情况

  关键词降价

  降价是为什么,什么时候该降价呢

  降价肯定是关键词数据不好,可能是展现很大,点击量大,花费也高,但是数据很差

  那什么词该降呢

  展现很大,点击率正常,点击量多,但是收藏加购少,要降

  展现正常,点击率高,点击量多,但是收藏加购少的,要降

  展现正常,点击率很低,数据反馈正常的,考虑降价或者精准匹配

  关键词提价

  展现一般,点击率好,收藏加购也不错,要提价,提高展现

  展现少,点击率差,数据反馈一般,先提价看一下数据,在考虑留不留

  投产很高的关键词,可以提价,虽然花的多了,但是赚的更多了是不是

  收藏加购率很高的词,可以提价,能提升计划和单品的整体数据

  收藏加购转化率可是很高的,也可以直接按比例算成是产出

  所有的优化都朝着一个目标去,优化点击率,优化数据反馈,让钱花的值

  关键词优化最少也要看3天以上,五天最好,毕竟数据也存在偶然性

  直通车套路简单的,先小词,再大词,创意优化不要停,一直留着一个创意专门用来测图

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