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27
2017
05

淘宝直通车展现高、出价很高而点击率少的原因分析

  开车推广会遇到很多问题,见招拆招,先明确了解问题点,然后对症下药,做好调整方向,比较常见的如下:

  1、展现高,点击少

  (1)先去分析推广创意,标题是否包含了宝贝重要属性以及卖点,是否存在吸引点击的词,把推广中数据反馈较好的关键词优化到标题中去;推广图片视觉冲击力如何,车位前后位置进行对比,图片是否具备优势,先从这两方面来分析点击少的原因;

  (2)接下来分析产品的竞争优势,对于同款的竞争是最直接的,主推产品一定要有自己的优势或者卖点,如果没有同款那还要对比相似款,利润空间允许的情况下,尽可能的调整价格来保持优势,卡位还要注意避开强大竞争对手;

  (3)产品市场需求度,整体市场趋势平稳上升,产品才能获得更多的点击,如果整体需求在下降,那产品也很难有较大的突破,宝贝最好具备大众需求元素。

  2、出价很高,点击很少

  (1)观察关键词的搜索热度,是否关键词太过精准,导致本身搜索指数特别的小,so即使出价很高排位很靠前,还是没有多少流量,精准词可以使用广泛匹配,引流上不必过于精准;

  (2)接下来看关键词跟产品的相关性,有些关键词即使展现很大,但是与产品不相关,出价高了排名靠前,但不是买家想要的产品,点击固然很少,与产品相关性要匹配好;

  (3)多观察数据多优化,选词到调整,每一步都很重要,投放过程中分析哪些关键词是无效或低效的,展现很多、却没有点击的,这类关键词要针对性的替换掉,通过不断优化调整,这样到最后账户里只保留优质的关键词,整个计划权重也会稳步提升。

  3、推广时间长,效果差

  (1)你要知道直通车只是个引流工具而不能靠它支撑整个店铺,推广再好产品本身不行也是没用的,要配合店铺装修、广告、图片以及产品定价等来对店铺进行营销。

  (2)推广效果好也是需要时间来提高账户权重的,针对点击、转化、收藏加购、销量和评价等方面一步步优化,直通车效果会越来越好。

  4、有流量,没销量

  (1)想要提高转化,首先要将详情页描述做好,通过产品详情突出产品卖点,合理布局给买家一个购买的“借口”!通过各方面展示产品,让买家更了解、更心动自己的产品。

  (2)流量精度也是影响转化的重要因素,看自己账户中哪些关键词的转化较高,要重点培养,并保证其引流能力。可以通过调整投放时段和地域以及做好关联销售来间接提高转化。

  (3)还有一点很多卖家都没注意就是客服的接单能力和对产品的熟悉程度,有顾客询问客服就证明顾客对产品动心,这是客服就是影响转化的神!这点一定要重视起来!

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