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14
2017
05

2017年淘宝直通车推广必学的一些规则

  现今不论是淘宝还是天猫,有个梗避不开,那就是直通车的推广。初入淘宝时前辈说到过一个淘宝的神店:戎美 不做付费推广,服务态度很差,但是东西卖的很好的淘宝店。现在同样使用上了各种推广方式,依然避不开那个梗。为什么呢?以前它是神店来着,可是现在各种模仿的天猫旗舰店都出来了,类似风格的店铺也很多做大做强,知名度相对来说自然会有所下降。虽然貌似服务上依然很有个性很强硬,但是至少使用了更多方式去推销自己。

  直通车从我开始开车的时候讲求的是卡位的问题,卡位的位置好,主图有吸引力,产品相对性价比还不错,客户服务做的不要太差基本上来说直通车还是很有效果的。毕竟淘宝给到付费推广这一块的权重还是蛮高的。产品从刚上架就优化标题,优化直通车的创意,争取选关键词的时候一上来就有个较好的质量分,之后是根据自己的行业来出价卡位,争取有个好的点击转化,进一步提升质量分,首先直通车质量分从过去到现在都很重要,直接关系到同样的位置出价的多少,之后是调整展现区域,调整时间区域出价的比例,调整展现的平台等等,这些好像也就差不多了。从淘宝大数据开始,人群定位,人群划分越来越明显,貌似直通车的玩法又和原来不太一样了。

  当然还是建一个计划,优化创意,选取关键词,分PC端无线端来出价,出价位置不像原来那样追求精准,当然想精准也变得不可能了,只能有一个大概的位置。地域的划分还是很重要,推广的平台同样还是很重要,时间段的划分随着手机端的兴起貌似在某些行业显得没有那么明显,但是同样不容忽视。有很多人做直通车推广只做手机端的,或者非常的侧重于手机端的推广,原因是手机端的流量很大,都想着尽快抢占。可是不知道有没有发现,几乎只有PC端做出了一些免费的展现词,而且是很长一段时间移动端是不会有展现词汇的。

  当PC做的不错了,产品也有一些销量了才会慢慢的有了一些移动端的免费展现词汇,由着直通车带来一些免费流量。很多时候不做直通车就算产品销量还不错,在一些热词上还是不会有自然展现,这还是我不太理解的地方。当然现在是做人群来着,直通车现在也有很多人群,侧重点好像也是往这方面靠拢,很多朋友关键词出价很低,但是给到人群的出价比例很高,这样相对来说点击转化是比较好的,但是对自然的展现排位好像帮助不大,前期做质量分可以试试,效果还是不错的,后期还是建议正常起来。关键词选取不要追求展现量大,点击量大的词汇,需要的是精准的词汇,和产品属性相关,对淘宝了解你的人群有帮助,转化率 也会相对高很多。关键词点击量高点击率大但是没有转化,带不来销量还是一样的没用,反而质量分下降,影响整个计划。

  产品新推的时候客服的引导其实是蛮重要的,客服可以相对的往新推的产品上引导,毕竟新品没有销量没有评价,就算有流量了转化也不会太好,这就需要客服引导一些客户去购买了,使之尽快破零,有个好的销量走向。

  说的不是很详细,只是个大概,毕竟行业不同做法还是会有区别。大家有对各行业有好的建议欢迎分享。

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