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05
2017
04

淘宝店铺每月稳定6万以上访客的实战经验

  先向大家说声抱歉,最近因为一些琐事耽误了更新,本来这篇实操分享早就该做的,就这样给耽搁下来了,废话不多说了,言归正传,先上图。

  

  这是个食品店铺,客单价在食品同类目中算中高档的了,老板找到我们的时候跟我说,可能是因为价格太高了,也找了其他代运营,全职运营,用尽了各种方法始终没有做起来。但是经过之后我们对整个类目的分析以及店铺存在的现状,得出结论,并非是价格原因,因为他的产品不管是外观还是内在都是有的,在同类产品中,确实算比较好的,只是详情页中并没有提炼出产品的卖点,之后老板也很配合我们,经过了将近大半个月的修改,一个月后流量就有了显著的变化。

  

  月访客数提升6872%,因为前期大个月属于调整状态,所以访客数其实也不算多,我相信很多朋友都能做得到。好吧,我们继续看。

  

  

  

  

  就这样,3个月从43个访客到61700个访客,目前还在提升中。可能很多朋友要问了,流量是提升了不少,销量呢,我相信这是卖家最关心的问题,那么我们看看宝贝到今天的月销量。

  

  这只是其中一个爆款,还有几个小爆款都是几百销量的我就不截图了。

  图发了这么多了,接下来我们就说说怎么做到这些的。首先就是关键词的优化:

  一、长尾词流量高

  用户手机端文字输入不方便,用户在搜索的时候会搜几个简短词然后在下拉框选择提供的备选词。手机端的关键长尾词流量要比pc端多。这时候在关键词优化的时候可以作为一个参考。

  二、购物车和收藏转化率高

  相比pc端而言,手机端用户更喜欢收藏和购物车功能,对于比较喜欢的商品,会大大增加停留时间,而且添加购物车或收藏的概率也会越大。我们在做一些店铺活动的时候,可以针对手机端设置收藏有礼或者加购物车送优惠券的活动,对于提升转化率有大大的帮助。

  三、个性化展现商品

  这个是手机端非常重要的特点,现在大数据时代,淘宝会根据用户的基本特征,购买偏好,宝贝情况,卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此,商家可以针对下面这些因素来设置店铺商品:

  1、用户在某个类目下浏览或购买次数多,个性化结果越精确,例如用户在购买过运动、男装等类目时,在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。商家可以设置一些手机专享价或手机店铺优惠券、手机闪购等提升手机端转化率。

  2、同品牌多类目推荐商品:已购买过某品牌男装的用户为例,搜索女装的时候,也会推荐该品牌的女装商品。因此,对于单品牌多类目的店铺,在大促等活动时可以对非主营类目商品进行推荐,增加商品推荐到用户手机短的几率,而且成本也不会太高。

  3、用户浏览宝贝或店铺的时间越长个性化权重越高。比如用户经常框某个品牌的店铺,对其关注度高,那么用户在搜索该品牌同类商品时,被推荐的概率会越高。因此,店铺可开发一些签到送淘金币或是小游戏,加强与用户的互动,增加客户的浏览次数和停留时间。

  4、PC上的浏览可被个性化到无线端:针对这一特征,商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵,引起用户关注

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